Description
El desafío del rol
Buscamos un KAM con experiencia en AV para consolidar y expandir cuentas estratégicas.
Tu rol será construir relaciones sólidas, fidelizar clientes clave y detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de cada cuenta. Perfil consultivo y técnico-comercial para venta de AV y Workspace.
Lo que harás:
Administrar un portafolio de cuentas estratégicas. Análisis de cada cliente y del comportamiento histórico.
Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling (auditorios, salas híbridas, servicios gestionados).
Desarrollar planes de cuenta a largo plazo alineados a la estrategia de cada cliente.
Trabajo en colaboración con el equipo de preventa para identificar posibilidad de mejores soluciones.
Representar a NewTech en reuniones, demos y capacitaciones con clientes.
Requirements
Requisitos
5+ años en gestión de cuentas B2B de tecnología (AV/IT).
Experiencia comprobada en fidelización y crecimiento de clientes corporativos.
Conocimiento de soluciones AV (videoconferencia, auditorios, centros de control.
Manejo de CRM y forecast de cuentas.
Inglés intermedio.
Habilidades de comunicación, negociación y visión estratégica.
